纯干货：游戏出海的爆量秘诀是什么近年来，出海正在成为越来越多国内游戏开发者的选择，随着游戏行业全球化加剧，“不出海，就出局”几乎成为了业内开发者的共识。

　　不过显而易见地，在“出海潮”的催化下，国产游戏出海赛道上的竞争也在逐渐加剧。据中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院与伽马数据联合编写的《2022年中国游戏出海情况报告》，2022年，中国自研游戏出海收入规模173亿美元，市占率约28.08%，而这也是这两项数据在过去五年以来的首次下降。

　　随着全球游戏市场的不断发展和变化，国产游戏在走出国门的路上还有很多挑战需要面对。比如游戏在进入一个全新的市场后，怎样才能高效、精准地触达玩家群体，推动用户完成转化，最终实现收入增长？这个问题已经成为了许多国产游戏开发者出海路上的最大阻碍之一。

　　Meta主办了一场“Meta营销绩效研讨会 App广告大师学院”活动。在这次活动上，Meta大中华区业务与技术负责人和出海品牌代表纷纷到场，详尽地分享了Meta App广告上的产品路线图、最新的创意洞察和广告解决方案等等干货。今日，茶馆将活动内容略作整理和总结，希望能够帮助开发者们解决出海过程中的投放与获量难题。

　　以近期互联网行业中关注度最高的AI技术为例，Meta投入了大量成本去进行投资和研究，并努力将其融入产品，以求通过技术工具的迭代帮助开发者们提升投放效率和效果。

　　Meta大中华区中小企业业务总监杨嘉伟透露，2022年Meta对于AI的投入金额达到了总收入的30%，约为300-330亿人民币（数据来源：Meta、Alphabet、Apple、Amazon、Microsoft 2022 年第 4 季度业绩报告会记录）。得益于这些投入，广告主在2022年第四季度的转化率相较前一年同比提升了20%（数据来源：Meta内部数据，2022 年第 4 季度）。

　　A+AC（Advantage+ App Campaigns）是Meta旗下目前应用了AI技术的主要的广告算法产品之一。今年9月份，Meta在A+AC原本覆盖的转化报告、展示归因、复制广告等产品项目之上，再次进行了三大更新。

　　首先，A+AC数量上限被放宽到了9个。广告管理的灵活性进一步提高，开发者们可以根据自身不同需求，对业务账户/子类别进行管理，进行创意测试或者完成区域渗透。

　　此外，Meta未来还将在A+AC中推出广告管理工具和竞价调整系数功能。借此功能，开发者可以在一个广告主信号当中，为不同细分玩家群体（年龄层、性别等等）设置不同的竞价系数。添加系数之后，开发者能够将多种转化信号集中到同一个广告主当中来，让预算实现灵活地按需分配。目前，竞价调整系数已经可以支持安装量、点击量、站外转化量等多种转化目标优化。

　　在实际的投放过程中，A+AC解决方案囊括的丰富产品能力，将度助力开发者优化广告投放效果和效率，通过尖端的AI技术赋能开发者，用千人千面的内容展示精准触达目标用户，降本增效地实现投放目标。

　　更有意思的是，据Meta大中华区客户方案总监梁绮婷、Meta大中华区客户方案总监赵媛媛、Meta大中华区业务总监江海远，以及Meta大中华区中小企业业务总监周震超在会上分享的内容来看，只要策略恰当，iOS、安卓两大移动平台的机制也能成为游戏爆量的帮手CQ9电子平台网站。

　　在iOS端进行投放的时候，开发者要充分利用iOS平台的CPP（自定义商品界面）和Meta的Reels等展示机会，通过创意内容驱动用户完成转化。

　　在设计CPP的时候，游戏开发者可以通过延续性的故事结构、具有挑战性的内容关卡、多样选择、奖励、文案和创意的统一性等要素，吸引玩家停留、下载。然后结合AppStoreConnect生成的报告反馈，衡量CPP页面的获量效果，深入探索iOS端的收入增长潜能。

　　除CPP之外，开发者可以结合Reels——Meta旗下最火的短视频平台，对游戏进行内容推广和品牌营销。在Reels平台上面，开发者能够展示更多更丰富的创意内容，还能够结合Meta最新推出的进阶赋能型智能购物广告（A+SC）解决方案的自动化功能和人工智能实现大规模投放，轻松快捷地触达大规模户，为游戏“带货”。

　　在游戏正式上线前，开发者也可以借力A+SC，做好游戏的预注册营销，提前获取高意向用户，为游戏上线阶段的爆量冲榜做好预热工作，达到降低单次安装成本、提升留存的效果，同时提前为搭建游戏社区生态打好基础。

　　在游戏运营过程中，Meta推出的AEM（全事件衡量协议AggregatedEventMeasurement）能够帮助开发者监测iOS端广告的实时投放效果，助力开发者对投放素材和策略进行及时优化调整，有效提升广告投放表现。

　　为了解决安卓端投放的数据获取问题，Meta目前正在测试一款成效衡量解决方案MIR（MetaInstallReferrer）。

　　据周震超介绍，MIR成效衡量更全面，可以帮助开发者了解Meta带来的安装量，更好的计算ROAS；预算优化更高效，能够让开发者清晰掌握、规划投放预算；并且MIR还是安卓内置的解决方案，在获得更加精细的报告同时还能保护用户隐私。

　　近年来，因为相关短视频爆款的出现，让一款新游出圈爆量，或让一款老游戏复活冲榜的案例常有发生，短视频在游戏推广过程中的重要性相信已经不再需要茶馆赘述。

　　在海外市场，Reels是游戏开发者们需要抢占的核心短视频阵地之一。据不完全统计，有超过三分之二的用户在观看Reels信息流的广告后产生过购买行为（数据来源：Global Consumer Short-Form Video Survey”，Meta委托 Factworks 开展的在线调研），足见Reels的带货效果之强。

　　Meta大中华区Creative Shop创意策略总监林弘毅在对Meta平台上的爆款短视频进行了总结和分析后表示，Reels原生广告能够让创意内容自然融入其他短视频流，润物细无声地强化推广效果，引导用户转化。

　　从数据上来看，遵循了竖版9:16视频、添加音频、将重要信息呈现在安全区域内等Reels视频基本要点的创意内容的点击率能够提升5%（数据来源：Meta使用梯度提升决策树 (GBDT) 模型进行数据建模得出的结果）；而通过尝试Reels原生表达方式打造出来的，兼具易于理解、娱乐性和大众共鸣三大特点的创意，转化成本可以降低51%（数据来源：2022 年 11 月对全球 9 个行业中 11 位广告主的转化提升测试开展的元分析）。

　　在此基础上，林弘毅认为适合用来讲述产品故事和提升转化的短视频主要可分为5种类型：清单体、产品演示、前后对比、连续转场和问答。

　　Meta大中华区客户方案总监余霈璇进一步表示，AI从超550多支优秀投放素材之中，整理分析出了3个素材成功的关键技巧：那就是通过口播、戏剧情节、现实生活挑战，把“人”自然融入创意，从而提升素材的趣味性，让投放效果更加出色。

　　在这3个技巧的基础上，余霈璇还分享了几个实用性极强的创意搭建模板，开发者借用这些模板，能够轻松产出大量潜力素材。

　　以往，开发者可以通过每个设备唯一的IFDA（苹果分配给 iOS 用户设备的随机设备标识符）精准定位、跟踪用户行为，构建画像，明确玩家来源渠道，完成转化归因，推动开发者进一步优化投放方案，实现精准化营销。

　　但是在隐私政策施行之后，升级到14.5版本以上的苹果设备都会弹出ATT窗口，询问用户是否允许应用追踪他的行为数据。遗憾的是，在这一步勾选允许的用户仅有30%。增加这一门槛之后，广告平台精准定位用户的能力、广告主归因的准确度均被大大削弱。

　　据营销公司Consumer Acquisition公布的数据，苹果隐私政策推出之后，部分手游公司的广告变现收入平均降低了15-20%，有些公司的广告收入甚至减少了40%。找到降低隐私新政影响的有效途径，对于游戏开发者来说已是迫在眉睫。

　　好在苹果依然会通过SKAN将64个转化状态值回传给广告平台，借助合理的转化设置方案，广告主仍有机会了解到用户的转化行为。因此，对于拒绝最终的iOS用户来说，转化设置方案是广告主开展归因分析的唯一途径，其重要性可见一斑。

　　2022年10月，SKAN 4.0正式发布，Meta营销科学专家关怡菲在研讨会上详细介绍了SKAN 4.0的更新，并对SKAN转化值配置给出了建议。

　　她表示，在游戏行业，开发者可以从捕捉更多中上层事件、选择与特定应用最相关的事件、根据购买价值分布情况调整划分购买价值范围3大机会点着手，从更多转化状态值获得互传数据，从而发挥转化设置方案的更大价值。

　　如果以上4个问题中的任意一个回答是“是”，那就说明你需要对转化值配置进行优化，开发者们可以就此进行一个简单的自查。

　　在本次研讨会上，Meta几乎毫无保留地向所有的应用开发者们公开了他们平台的流量密码：那就是从包含游戏开发者在内的广告主们最实际的需求出发，大力投入对AI等尖端技术的研发，不断对A+AC、A+SC等产品进行更新，积极分享CPP、Reels创意素材优化经验，持续改进AEM和SKAN4.0等效果衡量技巧，持续精进业务、赋能开发者。

　　从游戏行业发展现状来看，未来将有越来越多游戏厂商主动选择进军海外，在更广阔的市场寻求商业增长。茶馆也相信，愿意从广告主切身需求出发，不断投入产品研发与服务升级的Meta，未来也将携手更多开发者，并肩走向成功。

　　最后，茶馆借用Meta大中华区中小企业副总经理万微的一句话来结尾：“希望在座各位以及Meta的合作伙伴，通过这些好的解决方案和产品，获取更多增量，实现从量变到质变，带来更好的效果”。