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　　本周主要针对上周工作中存在的一些遗留问题进行处理,改进,增加公司xx专营店经营理念,力求增涨销售量的提升。

　　,每天在晨会上对销售人员进行关于展厅车辆和地面卫生的强调,力求在店面形象上做好,做强,为进店客户营造一个卫生,洁净,温馨,舒适的环境。

　　,在每天夕会对销售人员进行为期一个小时的学****与培训,处理日常工作中销售活动中所存在的一些问题,对此全面的进行争辩争论,赐予销售顾问最合理,最有劝告力与感染力的话术总结,以此提高本店接客签单成交额,每天实行不同形式的激励,从心理和行动上赐予销售人员最真诚的鼓舞与支持,为销售人员减压,加油,增加销售人员的自信念与动力,为公司制造更多的附加效益与价值,

　　,全面系统地为销售人员分析竞品学问,了解竞品学问,以及在销售过程中应如何运用竞品学问,提升自身专业素养。

　　总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发觉有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力气和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充分,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学****业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!

　　为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经受实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一:基本状况摸底

　　生疏店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:、

　　(2)实行任务细化管理,关心各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。

　　(5)负责关心店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视状况准时向上级征求处理看法和汇报处理结果。

　　1、出租方,算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数,以这个为参考值,我准备这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套,并没有多很多,我觉得还在自己的承受力气之内。

　　2、卖房,公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个,想要在这个时候卖房会轻松很多,我给自己定了一个不是很难完成的目标,这个月我要卖出五套以上的房子,这其实只要自己努力一下,还是很好完成的。

　　3、别墅房,我来到这里工作这么久了,我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,内部结构是怎么样的等等,我都牢牢的记在脑海中,我做梦都想开一单别墅房,在这个月我确定要多跟客户推举一下,也不要错过人任何有力气购买的客户,我要填补我的职业空缺。

　　我发觉我以往都是把自己工作最重要的一环,客户给忽视了,我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到,他们也是可以成为我的潜在客户的啊,而且他们有成单阅历,知道我这个销售是否靠谱,成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户,我就没有再坚持了,我觉得特别有必要再筛选一遍,上一刻可能别人还没有购买意向,说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的沟通,我不能总是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作力气再强,我没有客户那也是徒劳。

　　在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了,从这一段时间里,我慢慢熟识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员,假如只有一张伶俐的嘴,并不能让我们得到什么成果,很多时候我们都应当去留意和客户沟通时的一些技巧问题,在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应当关注的,也是值得我们去进行自我提升的。此外,接下来一个月的业绩是至关重要的,由于4月份算起来是今年真正的一个开端,所以我要更加重视起来,争取在将来一月将业绩进行一个突破。

　　想要进行业绩突破,首先就应当给自己制定一个更好的目标,这个目标要更切实际,也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说,我认为都是可以做出一些成果的,所以我准备为四月定一个更合理的目标,然后把握好方法,把握好尺度去进行突破,希望能够取得一个不错的成果,改善一下当前的局面,让自己的工作得到进步和进展。

　　在以前的工作中,我们常常都会关注这样一个问题,那就是在和客户的沟通中,我们应当保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时,我们应当怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点,由于我们不仅要保持自己的原则,同时也不能让客户受到损失,更不能由于自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去争论的,接下来的一个月,我会重视自己的服务品质,理智应对各种状况,也会把自己的服务态度摆放起来,让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月,我信任我们确定会有新的一个突破和成果,我会端正好自己的态度,再往后的工作中加倍努力,再接再厉,勇往直前

　　竞品分析,可能会从以下几个维度进行对比分析:战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面(交互方式、视觉表现)、数据和技术等,对于不同目的的竞品分析,会有所侧重,这和第一步中确定分析目标相对应。

　　而着重UE角度分析,可以参考《TheElementsofUserExperience》的相关理论(将UE分为5个层面),实际写报告时候,将相应内容填充即可。

　　无论是做哪个维度的对比,都需要基于相同的标准(准则),才能作出合理的分析。不过这对于一般的产品功能来说,没有成文的规范,或许做到“相同的操作系统,同一时期的版本,同一地区的版本等”即可。而做交互分析,可能需要严格依据类似“十项可用性准则”之类的法则来做:1,全都性和标准性;2,通过有效的反馈信息供应显著的系统状态;3,便利快捷的使用;4,预防出错;5,关心用户熟识,分析和改正错误;6,识别而不是回忆;7,符合用户的线

　　这一点,与文档要求留意xxx受众xxx、xxx目的xxx是全都的。即竞品分析,确定要让xxx看的人xxx能看懂、并且确保其结论能让人xxx获得启发与关怀xxx,真正形成产品策划和开发的一部分CQ9电子官网。

　　1、横向:将需要做分析的方向列出,然后分别观看和比较对手状况。最终得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

　　四、竞品分析的撰写形式,我认为只要清晰可读、结论突出,不论什么形式都可以接受。一般来说,我会使用Word。

　　六、很明显,竞品分析对于策划环节来说,是必需的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。

　　有时候,竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为,假如竞品分析并非出自核心策划人员之手的话,那么,策划人员要亲自去分析一把,只不过不用把它从头到尾整理成文档,只需要在原来的基础上完善即可。由于,你把握得越多,做起东西来就越得心应手。创新从何而来?创新就是从大家都没有的东西里,发觉新。

　　七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范,我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了,由于这样的东西,达到效果即可。觉得效果不够,再临时补充。

　　想让自己的解决方案看起来更加靠谱,往往需要引用一些具体的数据来定性分析,这时可以结合自己状况做些小调研,了解一下用户对该问题的看法,或者去一些数据门户,看看专业调查分析的一些借鉴一下。