佳待解读 聚焦“互联网+博物馆文创” 深度解析文创产品发展路径近年来，随着故宫系列爆款文创产品的广泛传播，博物馆文创逐渐走入大众视野。加之国家政策扶持、文创市场环境大好、互联网催生消费方式的嬗变等，线上博物馆文创店如雨后春笋般涌现出来。

　　本文以“互联网+博物馆文创”为切入点，旨在通过对淘宝天猫博物馆文创店两个方面的分析：第一，店铺基本信息盘点和分析；第二，热销产品盘点和分析，总结出具有普适性的文创产品发展路径，希望“佳待文创秘籍”能够服务于相关从业者助力文创发展的实践工作。

　　以下为国内外各大博物馆相关淘宝天猫文创店（在营）基本信息，并按照店铺粉丝量自高到低进行排序制表：

　　经过对以上36家博物馆文创店铺的信息分析，我们发现三大特征：第一，2016年以来淘宝天猫博物馆文创店出现了集中爆发；第二，呈现出倾向天猫店运营的品牌发展趋势；第三，在经营模式上绝大多数博物馆采取文化授权经营。

　　以上数据显示，淘宝天猫博物馆文创店开店时间集中在2016年（6家）、2018年（11家）、2019年（8家），这与国家政策支持、国民文化消费水平提升、互联网改变消费方式、电子商务智慧化四大要素密切相关。

　　在国家相关支持政策密集出台和实施的年份，博物馆文创店得到了集中爆发。由此可以看出，国家政策的大力支持会极大地促进博物馆文创事业的建设和发展。

　　国家相继出台系列政策，强调要大力发展文博创意产业，鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，嫁接“互联网+”，开发推广博物馆文化创意产品，让收藏在博物馆里的文物“活起来”，实现中华文明创新性传承、创造性转化。

　　新时代文化消费背景下，大众的消费水平得到了极大的提高，对于精神文化产品的诉求日益提升。对于博物馆而言，表现在人们游览博物馆、参观特展频次增加，对博物馆衍生品的供给也提出了更高的要求。

　　互联网的飞速发展重塑了文化消费内容与方式，创新了消费载体和渠道，并更新和深化了消费者的文化理念，大众消费呈现数字化、个性化、追求体验性等特点。

　　以互联网、大数据、云计算为架构的O2O大数据平台，中国网络购物市场与电商行业强劲的发展态势，这些都是催生博物馆文创店线上线下整合运营、加快博物馆文创发展的动力所在。

　　在36家淘宝天猫博物馆文创店中，从数量来看，淘宝店为13家，占比36%，天猫店为23家，占比64%；从时间分布来看，淘宝店自2008年以来开店数量基本持平，而天猫店在2015年之后才开始出现，且呈快速上升趋势。这体现出各大博物馆的线上文创店趋于品质化和品牌化发展。

　　目前，国内博物馆进行文化创意产品独立开发、产业运作的能力和机制尚且不足，绝大多数博物馆的淘宝天猫店采取文化授权模式，除了将博物馆文化IP进行授权外，也将市场调研、产品设计、生产制造和店铺运营管理等业务授权于第三方。

　　通过对以上选取的粉丝量达10万+的16家博物馆文创店产品分析，总结出广受大众欢迎的博物馆文创产品具有三大特点：第一，文化性突出；第二，价格在百元以下；第三，文具、生活家居品类为热销。

　　博物馆文创产品是由博物馆的历史文化元素经过创意设计升华和物化而成，文化性既是博物馆文创产品具有市场吸引力的地方，又是其得以广泛传播的重要因素。对于消费者而言，基于产品突出的文化性产生的“文化认同”心理，可以促使其为文创产品的文化溢价买单。

　　以上数据显示，80件热销产品中价格在百元以下的产品为71件，占比为91%。目前各大博物馆的文创产品价格梯度已具备低、中、高层次，以故宫淘宝为例，其在售产品价格层次中，100元以下、100-500元之间、500元以上的产品比例约为75%、20%和5%（300/401，78/401，23/401），价格梯度基本遵循“7:2:1”原则。百元以下的文创产品对于消费者而言，由价格产生的疑虑心理较少，更易形成从众消费和冲动消费。

　　在以上80件产品样本中，文具手账占比31%，创意家居20%，服装配饰19%。单品中帆布包、创意记事本是热销产品。文创的基础是人民对美好生活的需要，文创产品的生活化、消费品的文创化是一大发展趋势。

　　新时代文化消费背景下，人民对于文化、故事、IP、审美等的追求越来越高，这对于博物馆文创品牌、企业自主文创品牌而言，既是机遇，更是挑战。经过对互联网视野下博物馆文创店的整体分析，佳待总结出文创产品发展的六大秘籍：

　　据阿里天猫新品创新中心《博物馆文创市场趋势洞察》显示：目前博物馆文创市场有四大趋势，即选购标准多元化、使用场景生活化、偏好风格多样化、购买渠道线上化。市场分析应该贯穿文创产品开发运营的前期、中期、后期全过程，应面向外部，把握市场现状，明确不同群体的产品偏好及需求，注重一线产品反馈，不断进行产品更新和产品升级。对于具有潜在生产风险的产品，可采取众筹模式，在生产端就实现产品与消费者的联接。众筹平台比如“摩点”，是一个专注于文化创意生产的众筹社区。

　　文创产品不应过于停留在对爆款产品的追求，要充分发挥文化的温度去感染受众，不能只流于由卖萌形式带来的爆款效应。应面向内部，挖掘文化内涵，讲好中国故事，打通情感共鸣，激励消费者产生文化认同，提升文化自信。同时，跳出基础图形元素附加造成的“美而不新”产品现状，努力实现产品形式有所突破，实现文创产品文化性、艺术性和实用性的高度融合。

　　比如，豫游纪“巧神福礼”绘本礼盒，采用“三重惊喜组合”方式，“一盒越上古，一笔绘童真”，将上古神兽的传说故事和美学教育融为一体，受众可从度感知中华千年的文化魅力、学习中华优秀传统文化。

　　目前各大博物馆文创产品体系中缺乏中高档价位产品，比如高档商务礼品。在未来的产品打造上，应在稳步升级低价产品的基础上，通过嫁接非物质文化遗产、运用传统手工艺、使用新材料等方法，逐步打造提升中高价位产品，实现创意和品质的全面升级，使得文化溢价能够支撑起产品高价，最终形成品类丰富、创意鲜明，有层次化、有差异化、有竞争力的文化创意产品体系。

　　例如，“喜上枝头”系列蓝牙音箱，是湖南湘绣博物馆将传统文化与现代科技联姻的文创衍生品，通过非遗提升了文创产品的价值量，实现了电子产品的中国文化表达，也促进了湘绣文化的传播和发展。

　　目前，博物馆文创店已经开始尝试跨行业品牌联名，打造联名产品。比如，故宫文创和毛戈平合作新出“气韵东方系列彩妆”，朕的心意联名奥利奥推出“宫廷新潮美味饼干礼盒”等。跨界联名将发挥品牌的综合影响力，同时实现文创为其他行业创意赋能的提升作用。

　　例如，豫游纪联名“好想你”品牌推出“枣有心意”礼盒套装，以盛世美学打造健康潮酷生活，实现了文化与美食、美好生活方式的完美结合。

　　文创产品的表达方式不仅要针对消费群体的语言习惯，也要根据技术的发展延伸产品表达形式。5G被誉为“数字经济新引擎”，而电子商务是数字经济的重要组成部分。在即将到来的5G时代，VR、AR等科技将得到快速发展，进而推动沉浸式体验、场景交互的新模式广泛运用，这些新兴的表达和体验方式可以大大提升文创产品的表现力和感染力。

　　在一定程度上，文创设计大赛会成为打开文创创新发展大门的“金钥匙”。比如，2013年8月CQ9电子游戏，“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样汉子”折扇等萌系产品的发行，让600岁的故宫以一种年轻的姿态赢得了大众的追捧。北京故宫取得这一历史性转变的契机，正是因为“把故宫文化带回家”主题文创设计大赛产生的创意赋能。

　　文创设计作为佳待文旅的核心业务之一，佳待已为数家博物馆、景区等提供了文创产品开发设计等服务。秉承“创世至佳·诚心以待”的初衷，佳待致力于为国内外景区、创意园区、商业空间、企业公司等提供策划、设计、运营、推广一站式文创商业赋能运营，助力客户实现文化提升、形象提升、商业提升、体验提升及流量提升！返回搜狐，查看更多