CQ9电子平台网站电竞职业化获官宣产业链如何变现赚钱？在人社部最近发布了13个新职业中，电子竞技员和电子竞技运营师格外引人关注。电子竞技已经是得到官方批准的正式体育项目，在2022年杭州亚运会中，电子竞技将成为正式比赛项目。

　　在2018年，中国电竞在雅加达亚运会摘得两金一银，又在英雄联盟两大国际赛事包揽冠军，让“电竞”变得家喻户晓。但是，估计很多人都不是很清楚电竞究竟是一种什么运动，以及电竞产业链上中下游的发展现状如何，通过对这些问题进行分析，我们也许能找到未来电竞行业的发展方向。

　　电竞，也就是电子竞技，是指使用电子游戏进行比赛的体育项目，即利用电子设备（电脑、游戏主机、手机等）作为运动器械、操作上强调人与人之间智力与反应力的对抗、并且达到竞技层面的活动。

　　随着各大赛事兴起以及被官方认可，电竞产业的市场规模和发展潜力都十分可观。数据显示，中国电子竞技产业正处于高速发展的过程中，2017年中国电子竞技市场规模已经达到770亿元，2018年将突破880亿元。

　　其实，中国电竞产业的发展与国家政策支持密切相关。特别是近几年，国家对电竞的态度从限制转为鼓励，不仅增加了电竞的正面报道，还举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事，起到了示范作用。

　　具体来看，2016年，国家发改委明确指出：在做好知识产权保护和对青少年引导的前提下，以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技游戏赛事活动；教育部开始将“电子竞技”增补为专业；国家体育总局发布的《体育产业发展“十三五”规划》将电竞作为具有消费引领性的健身休闲项目重点。

　　2017年，文化部印发《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》，将指导行业协会举办游戏游艺竞技赛事作为文化产业升级的重要任务之一，将电子竞技列为促进游戏业发展的重要创新业态。

　　在电竞产业不断成熟的过程中，众多上市公司、资本势力都在加速入局，改造了中国电竞产业的生态与发展方向。在A场，互联网企业、影视动漫公司等都试图分一杯羹。另外，包括BAT，京东、苏宁也在电竞产业领域进行了广泛布局。

　　数据显示，2013年以来，累计有33亿美元投入了电竞相关的创业公司。仅2018年前十个月就出现了14亿美元的投资，与2017年相比，几乎翻倍。

　　在A股公司中，完美世界、巨人网络、莱茵体育、顺网科技、深赛格、盛天网络等上市公司都在电竞行业有所布局。

　　例如，巨人网络着重从休闲竞技、体育竞技、移动MOBA等度构建电竞版图。还与阿里体育达成了战略合作，借鉴NBA等传统体育竞技联盟的运作方法，逐步建立起涵盖赛事、直播、明星经纪、粉丝运营、内容制作等在内的上下游产业链。

　　另外，最近因为重组事项与赫美集团闹的沸沸扬扬的新三板公司英雄互娱，则主要发力移动电竞领域，拥有《全民枪战2》、《巅峰战舰》、《天天炫舞》等移动电竞游戏产品CQ9电子，在海内外发行。同时，英雄互娱还与香港K11签署了战略合作，布局电子竞技线下赛道。

　　其他资本也“不甘示弱”，2017年初，苏宁投资TBG俱乐部，更名为“SNG战队”。2017年5月份，京东投资成立电竞运营子公司，收购原LPL队伍QG战队与LSPL（英雄联盟甲级联赛）队伍NON。2017年12月份，B站组建BLG战队，2018年10月份成立电竞公司。2018年3月份，新浪正式成立微博电子竞技俱乐部。

　　电竞市场具有较大的发展潜力是毋庸置疑的，但是，投资者必须意识到，电竞产业本身是一个专业要求很高的行业，仅有少数几家公司能够实现盈利，大部分公司还处于“陪跑”的位置。

　　一般来说，整个电子竞技产业以赛事为中心，逐渐扩散至整个行业。围绕着赛事整个产业链包括：赛事上游的游戏研发、发行厂商；赛事中游的赛事主办方、承办方，电竞俱乐部；赛事下游的媒体和直播平台；最后是作为消费者的电竞观众以及广告商、赞助商。

　　相对应的，电竞产业的商业模式是生产赛事内容吸引流量（观众），再通过门票、周边商品（线下）和版权费用、广告、赞助（线上）等形式实现变现。

　　2017年以前，国内主流电竞游戏以海外研发商为主导。不过，随着《王者荣耀》、《球球大作战》等游戏联赛的开发，上游厂商们趁着移动电竞的浪潮迅速崛起。电竞赛事对厂商的意义也从拉新促活延长游戏寿命逐渐演变成创造营收的独立业务。

　　移动电竞爆发之前，端游电子竞技项目主要来自Riot、Blizzard以及Valve三家厂商。经过了七八年的发展，端游电竞积累了大量用户，仅仅依靠出售给直播平台的赛事版权费及来自广告商的赞助费，盈利能力就十分可观。

　　根据2017年英雄联盟官方公布的数据，LPL主赞助商标价3000万元，转播权则采用暗标竞夺，标底价1500万元。

　　随着移动电竞在国内的崛起，腾讯旗下的《王者荣耀》、巨人旗下的《球球大作战》，在电竞领域大放异彩，成为移动电竞的代表。与端游电竞赛事相比，移动电竞的广告赞助和直播版权售卖毫不逊色。

　　具体来看，截止2017年12月份，《王者荣耀》KPL职业赛事体系（包括KPL春季赛、王者荣耀冠军杯、秋季赛）的内容观看及浏览量已经达到103亿；2018年12月23号在深圳举办的KPL秋季赛总决赛的近万张门票在12分钟内就售罄了，同时在线万人，创下了新的记录。

　　《球球大作战》的用户增速也惊人，2016年6月，球球的总用户数还只有1亿，一年之后，这个数字超过了3亿。而且，2017年《球球大作战》职业联赛BPL在各直播平台的观看人数峰值达到百万。

　　用户基数为赛事带来了大量赞助。以《球球大作战》为例，阿里体育、VSPN作为赛事联合主办方与赛事承办方成为最早一批与BPL合作的企业。到了2017年，统一冰红茶、潮牌服饰NPC成为了BPL赞助商。触手TV、斗鱼、虎牙、龙珠、狮吼、DUDU等直播平台则相继买下了各大赛事的直播权和转播权。

　　目前，处在电竞行业中游的厂商大多是电竞内容制造者，例如赛事运营、承办方、俱乐部等。中游厂商们的盈利模式基本分为赛事制作和全产业链运营两部分。

　　赛事制作主要包括承办或举办各类电竞赛事及其内容制作；基于电竞赛事的全产业链运营的业务则包括品牌整合营销，艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆建设和运营等。

　　第一方赛事通常是指游戏运营商的官方赛事，游戏运营商通过委托的形式将赛事前期宣传、赛事组织、现场管理等工作交给赛事运营商，例如腾讯运营的 LOL 比赛，网易运营的黄金联赛，Valve 运营的 DOTA2 比赛。

　　第三方赛事通常指赛事运营组织主办的赛事，这类赛事的广告招商及赛事收益分成一般由赛事运营商自主决定，例如WCA、NEST、WECG等。

　　第三方赛事运营的变现方式和传统体育类似，可以分为2B端的变现和2C端的变现。2B端的变现包含赛事广告赞助，赛事冠名和赛事转播权出售。2C端的变现包含赛事门票销售，报名费，赛事衍生品（赛事竞猜、赛事周边等）和赛事直播付费（去广告，付费原画直播等）。

　　值得注意的是，盈利难的问题一直困扰着第三方赛事运营机构，而且短期内第三方赛事运营依旧难以摆脱“赔本赚吆喝”的状态。但是，从长远来看，随着90后，00后的崛起以及大众观念的转变，第三方电竞赛事的商业模式有望逐渐像足球、篮球等传统体育赛事一样成熟。

　　与第三方赛事相比，第一方赛事的盈利模式较多。随着手游市场的崛起，以VSPN为代表的赛事运营方享受到了移动电竞这波人口红利。

　　作为亚洲最大的电竞运营商，量子体育VSPN与国内70%的赛事都有深度合作，成功承办了王者荣耀、穿越火线、英雄联盟、绝地求生、皇室战争、球球大作战、FIFA Online 3、全民枪战、DNF等知名竞技游戏的一系列头部赛事。目前的业务包括电竞赛事和泛娱乐内容运营、品牌营销、艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆运营等。

　　同时，电竞俱乐部在产业链中扮演的角色也不再是单纯地烧钱了。除了以往单一的广告赞助收入，PGC内容产出、电商、电竞教育、线下实体经济都成为了俱乐部新的探索方向。这些新的变现模式也为多家俱乐部带来了融资。

　　从2014年到2017年，短短四年时间，游戏直播行业的规模从2.7亿飞涨到了28.3亿，而且上涨势头依然非常强劲，预计2018年能达到32.5亿。

　　靠电竞直播起家的“老大哥”虎牙直播2018年在美股上市，Q4财报显示2018年虎牙总营收达到46.634亿元，非美国通用会计准则下，归属于虎牙的净利润为人民币4.609亿元，实现全年盈利。

　　作为头部企业，虎牙对直播收入的依赖非常明显，从2016年到2018年，直播收入在占虎牙年收入的比例在90%以上。

　　另一家直播平台斗鱼，则在线下进行了更多尝试。数据显示，从2018年4月29日开幕至2018年5月1日落幕，斗鱼直播节入园游客达到了52.18万人次，直播节官方直播间热度峰值更是超过千万，累计全网线亿。虽然这次活动被称为“首次线下直播节”，但是实际上，这已经是斗鱼连续三年举办线下活动了。

　　按照官方给到的52.18万人次计算，每张门票38元，这次斗鱼直播节的门票收入约1970万元。另外，直播节现场小型展位约110个，大型舞台及展位约20个，按照面积、位置、展位材质等差异分为不同的价位。其中，价格最低的9平米小展位售价3万元，大型舞台展位在200-1000平米之间，售价为二十万元到二百万元不等。

　　以平均价格算，展位招商所获收入在2300万元以上，再加上首席广告商福特汽车的500万元广告费，斗鱼直播节在3天内的收入可能接近5000万元。支撑起这样体量收入的，正是斗鱼庞大的用户，有了用户就有了赚钱空间。